Autor verschenkt Buch

Leitfaden Data Driven Marketing: 416 Seiten als PDF

Der Digital Marketing Experte Torsten Schwarz verschenkt zu Weihnachten ein komplettes Buch. Bis zum 24.12. gibt es den 416-seitigen Leitfaden Data Driven Marketing gratis als PDF. Mit 4,6 MB ist die Ladezeit minimal. Auch in der Bahn wird von den 200 MB Datenvolumen nur ein Bruchteil aufgebraucht. Download unter Buch-geschenkt.de

Das Thema steht im Rahmen der Digitalisierung bei Unternehmen ganz oben auf der Agenda. Marketingabteilungen erkennen, wie wichtig es ist, alle Daten zu nutzen, um den Kontakt zu Kunden nicht zu verlieren. Wer dem richtigen Kunden im richtigen Moment das richtige Angebot machen will, braucht dazu vor allem Eines: Informationen. Die Daten dazu sind längst vorhanden. Doch häufig sind diese in unterschiedlichen Systemen und unterschiedlichen Abteilungen. Das Thema ist Schwerpunkt des DialogSummit am 03.05.2017 in Frankfurt. Das Buch zeigt Ansätze, wie Unternehmen derzeit vorgehen, um die Kundenorientierung zu verbessern.

Während der Versandhandel seit jeher alle Möglichkeiten des Data-Driven Marketings nutzt, ist dieser Bereich für viele Investitionsgüterhersteller noch Neuland. Dabei finden Geschäftsanbahnungen heute immer seltener auf Messen und immer häufiger online statt. In vielen B2BUnternehmen kommen die meisten Leads für den Vertrieb inzwischen aus dem Internet. Wer sich an Verbraucher richtet, muss keine teuren Werbekampagnen mit riesigem Streuverlust mehr bezahlen. Eine Reihe von Techniken erlauben es, die richtigen Zielgruppen in genau dem Moment zu erreichen, in dem auch Interesse besteht. Auch beim Direktmarketing haben undifferenzierte Mailings ausgedient. Inhalte werden heute auf die Interessen der Empfänger ausgerichtet. Predictive Targeting kann voraussagen, welches Angebot bei einem Empfänger auf die höchste Kaufbereitschaft trifft.

Was ist neu? Zunächst einmal die technische Entwicklung, die es erlaubt, immer mehr Daten immer schneller zu verarbeiten. Früher wurden beim Data Mining mühsam Daten aus der Vergangenheit manuell analysiert, um das Konsumverhalten zu erforschen. Heute wird vollautomatisch in Echtzeit berechnet, welches Produkt dem Besucher eines Webshops innerhalb der nächsten Millisekunde präsentiert werden soll.

Und wo früher vielleicht gerade einmal bekannt war, welche Kunden wann welches Produkt gekauft haben, gibt es heute ein Vielfaches an Daten. Der Grund: immer mehr Touchpoints sind digital. Und digitale Kontaktpunkte werden automatisch als Daten protokolliert. Täglich zeigen Kunden über Smartphone und PC, was sie interessiert. Mit dem Internet der Dinge kommen Smartwatch, Navi und iBeacons als Messfühler für Kundenwünsche hinzu. Unternehmen können aus diesen Informationen maßgeschneiderte Angebote machen.

Internet der Dinge und Industrie 4.0 tun ein weiteres: Nicht nur Kunden, auch Fabriken sowie Produktions- und Logistikprozesse sind vernetzt. Wem es gelingt, all diese Daten richtig zu interpretieren, kann neue Marktpotenziale erkennen und Vertriebskampagnen besser aussteuern.

In dem Buch Leitfaden Data Driven Marketing wird beschrieben, was derzeit schon umsetzbar ist und wie Unternehmen dabei vorgehen. Wie funktionieren Treueprogramme? Wie können Kaufabbrecher umgestimmt werden? Wie werden inaktive Kunden reaktiviert? Wie kann Predictive Intelligence die Kosten pro Neukunde drücken? Wie kann die Wirkung teurer TV-Spots gemessen werden? Was bringen statistische Zwillinge? Was lehrt uns die Gaming-Branche? Was ist ein Next Best Offer? Anhand konkreter Beispiele liefert das Buch Anregungen für die eigene Strategie.

Absolit berät Unternehmen bei der Integration von E-Mail-Marketing. In Workshops vermittelt der Buchautor Torsten Schwarz aktuelles Praxiswissen. Er ist Herausgeber des Standardwerks „Leitfaden Online-Marketing“.

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Bott optimiert Vertriebsprozesse mit Perspectix

Die Bott GmbH & Co.KG in Gaildorf optimiert mit der Sales Solution P’X5 von Perspectix die weltweiten Vertriebsprozesse für Betriebs- und Fahrzeugeinrichtungen. Auf der Basis von 3D-Produktkatalogen konfigurieren und individualisieren rund 320 Anwender das Produktprogramm aus rund 15.000 Artikeln für vorgegebene Innenräume und generieren weitgehend automatisch überzeugende Angebote in zwölf Sprachen. Gemeinsam mit dem Anbieter Perspectix wurde das System inzwischen eingerichtet und fast vollständig befüllt – in Zukunft wird das Arbeitsplatzsystem avero integriert.

Als international führender Hersteller von Fahrzeugeinrichtungen, Betriebseinrichtungen und Arbeitsplatzsystemen beliefert Bott ein breites Spektrum unterschiedlicher Handwerksbetriebe, die kleine und mittlere Fahrzeugflotten ausrüsten – aber auch Industriekunden mit großen Flotten und zahlreichen Varianten. Die industriellen Arbeitsplatzsysteme erfordern einen deutlich höheren Planungsaufwand mit zahlreichen Varianten und einem hohen Anteil individueller Sonderlösungen. „Diese unterschiedlichen Zielgruppen können wir in Zukunft schnell und einfach mit stimmigen Angeboten versorgen“, sagt Manuel Meixner, Projektleiter P´X5 in der Vertriebsorganisation. „Ebenso können wir mit dem Produktkonfigurator noch detaillierter auf Kundenwünsche eingehen und sie fehlerfrei umsetzen.“

An zwei, später drei Arbeitsplätzen pflegen die Mitarbeiter dazu nicht nur das eigene Produktprogramm in dem Konfigurator, sondern auch die Nutzflächen der rund 100 Fahrzeugmodelle von etwa 14 Herstellern. Hier werden die Herstellerdaten der Fahrzeuginnenräume als 3D-Geometrien zu Planungsgrundlagen für die variablen Produktprogramme. Die Planung übernehmen rund 320 Anwender im Außendienst, der eigenen Niederlassungen, von Partnern und Importeuren weltweit. Die Konfiguration erfolgt vor Ort, selbst ohne Internet-Zugang: „Die 3D-Planung direkt bei den Kunden optimiert die Beratung“, sagt Manuel Meixner. „Bereits bei der Planung eliminiert die Kollisionsprüfung zahlreiche Fehlerquellen.“

Eine nahtlose Verbindung mit dem Customer Relationship Management (CRM) sichert einen schnellen, einfachen Angebotsvorgang aus einem Guss: Projekte werden in dem CRM-System gestartet, die Konfigurationsergebnisse zurückgespielt und mit Angebotszeichnung, Stückliste und Vormontageplan ausgegeben. „Die automatisierte Angebotserstellung für unsere Kunden und die Vormontage-Planung für unsere Fertigung sind ausgezeichnet“, sagt Meixner. Eine schnelle Bebilderung und die automatische Erstellung von Bodenplatten oder die Möglichkeit, Varianten mit verschiedenen Eigenschaften belegen zu können, sorgen für schnelle und fehlerfreie Planungen.

Durch die zentrale Pflege der Sales Solution durch eigene Mitarbeiter in der Zentrale Gaildorf lassen sich Änderungen an den rund 15.000 Artikeln, neue Fahrzeugmodelle aber auch kaufmännische Details mit geringem Aufwand und in kurzer Zeit weltweit umsetzen. Die Implementierung der Lösung einschließlich Einpflegen der umfangreichen Daten und 3D-Modellen ist nahezu abgeschlossen – im nächsten Schritt folgt noch das Arbeitsplatzsystem avero, die Produktlinie im Bereich der Betriebseinrichtungen für die manuelle Montage in der Industrie.

Bildunterschrift: Angebote und Stücklisten für die Fahrzeug- und Betriebseinrichtungen von Bott lassen sich mit P´X5 von Perspectix einfach erfassen und in 3D planen.

Ãœber Perspectix
Die Perspectix AG in Zürich realisiert durchdachte Software-Lösungen für den technischen Vertrieb und die Ladenplanung. Seit der Gründung 1996 hat sich das Unternehmen kontinuierlich zum technologisch führenden Lösungsanbieter für den Vertrieb und die Projektierung variantenreicher Produkte entwickelt. Nutzer der P’X5 Sales Solution profitieren von Erfahrungen aus komplementären Anwenderbranchen: Maschinenbau, Anlagenbau, Elektrotechnik, Einrichtungs-, Ladenbau-, Lager- und Logistiksysteme. Mit der P´X5 Store Solution erhalten Anwender eine maßgeschneiderte Lösung für Ladenplanung, Sortimentsgestaltung und Filialauswertung. Wegen der Verbindung von Vertriebsoptimierung, grafischer Projektierung und Product Lifecycle Management in einer zukunftsweisenden Technologie ist Perspectix heute strategischer Lieferant namhafter Hersteller und Handelsketten sowie Partner führender IT-Häuser. Die Perspectix AG ist ein Unternehmen der BORM Gruppe.

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Perfekt verbunden: ITENOS bietet über Data LogistIX hochperformante Verbindungen und eine Vielzahl von Services an

Schnelle, sichere Interconnects sind heute ein unstrittiger Wettbewerbsvorteil: Wer seine Kunden bzw. seine Lieferanten und seine Kooperationspartner im „World Wide Web“ ohne Umwege erreichen kann, hat im digitalen Zeitalter mehr Entwicklungsspielraum als die Konkurrenz – und somit auch größere Einsparpotenziale. Mit Data LogistIX stellt der Kommunikationsservice-Anbieter ITENOS jetzt allen Interessenten eine Plattform zur Verfügung, die den direkten Anschluss an das Eyeball-Netz der Telekom ermöglicht und zahlreiche weitere Verbindungen und Services auf nur einem Port bietet.

Bigger is better
Mit Data LogistIX verschafft die ITENOS GmbH ihren Kunden direkten Zugang zu mehreren großen Tier-1-Netzwerken, u. a. zum Netzwerk der Deutschen Telekom (AS 3320). Rund 42 Prozent aller festnetzbasierten Breitbandanschlüsse in Deutschland und mehr als ein Drittel aller mobilen Datenverbindungen laufen über dieses Netzwerk. Insgesamt können über die Deutsche Telekom und die konzernverbundenen Unternehmen in Europa rund 250 Millionen Kunden direkt erreicht werden. Vorteil für Data LogistIX-Nutzer: Sie profitieren bei der Netzkommunikation von einer extrem hohen Verbindungsgeschwindigkeit und von einer geringen Latenz, außerdem können sie problemlos große Datenvolumen transferieren. Zudem haben sie auch einen direkten IP-Anschluss an das hochperfomante ITENOS-IP-Backbone (AS 50533) und an den Internet-Knoten DE-CIX (Deutscher Commercial Internet Exchange). Der DE-CIX ist nicht nur der zentrale deutsche Internet-Knoten – er ist gleichzeitig auch der größte Knoten der Welt. Ãœber DE-CIX kann dank einer ausfallsicheren Switch-Infrastruktur ein sehr effizienter Datenaustausch betrieben werden.

Volles Verbindungsprogramm
Ãœber 15.000 Interconnects und mehr als 900 Konnektionspartner – so lauten die beeindruckenden Kennzahlen von Data LogistIX. Ob Cloud-Konnektivität (zur Wahl stehen u. a. die Open Telekom Cloud, Microsoft Azure Express Route, Google Carrier Connect und die ITENOS SOLIDCLOUD), Ethernet-Verbindungen (Peer-to-Peer oder multiple Verbindungen) oder Routing autonomer Systeme vom und zum kundeneigenen IP-Netz: Die Plattform, die direkt in Frankfurt in der Kleyerstraße gelagert ist, lässt in puncto Verbindungsdienstleistungen keine Wünsche offen. Die Bandbreiten-Range reicht dabei von 100 Mbit/Sek. bis 10 Gbit/Sek., eine 24/7-Infrastrukturüberwachung nebst Hotline gehört zum Service.

Ãœber ITENOS
Die ITENOS GmbH mit Hauptsitz in Bonn plant und realisiert kundenspezifische Lösungen in den Bereichen Datacenter, Networks und Managed IT-Services und betreibt die entsprechenden Systeme in eigenen Rechenzentren. ITENOS ist ein eigenständiges Unternehmen, das zum Konzernverbund der Deutschen Telekom AG gehört. Der Kundenstamm besteht vorwiegend aus mittelständischen Unternehmen – ihnen steht ITENOS seit über 20 Jahren als kompetenter Partner in IT- und Telekommunikationsfragen zur Seite.
www.itenos.de

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ITENOS GmbH
Rainer Stolle
Lievelingsweg 125
53119 Bonn
Telefon: 0228/7293-4270
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Pierre Schoof
Lindemannstrasse 13
40237 Düsseldorf
Telefon:0211-6790089
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Schweiz: Flyer A4 ab 79.95 Franken bei Advertronauts

Gestaltung, Textarbeiten, Bildarbeiten, Druckdaten und unbegrenzte Änderungen. Alles schon drin.

Die Werbeagentur Advertronauts für die Schweiz: 1 Preis. Alles drin.

Kunden bei Advertronauts Schweiz haben es einfach: denn alle unsere Leistungen sind Rundum-Sorglos-Pakete. Was das bedeutet? Ihr Auftrag kann nicht teurer werden als auf unserer Webseite angegeben. Egal, was passiert. Alle Textarbeiten, alle Bildarbeiten und sogar unbegrenzte Änderungen sind bereits inklusive. Advertronauts ist die Werbeagentur, die Ihnen nicht nur günstige Preise bietet, sondern vor allem Verlässlichkeit und Planbarkeit Ihrer Ausgaben. Wo finden Sie das heute sonst? Herzlich willkommen bei Advertronauts!

Jedes Unternehmen braucht Werbung. Aber muss Werbung auch teuer und kompliziert sein? Lernen Sie die Werbeagentur-Galaxie von Advertronauts Schweiz kennen. Sie werden uns mögen: die einfache Art, bei uns zu buchen, die gute Qualität unserer Arbeit und unsere Preise sowieso.

Denn Werbegestaltung bucht man heute einfach online über das Internet. Zu einem Rundum-Sorglos-Preis, wo alles schon drin ist und der einfach nicht teurer werden kann. Egal, was passiert. Das gibt es so nur bei Advertronauts Schweiz. Probieren Sie uns aus! Warum? Weil Sie mit jeder Buchung bei uns viel Geld sparen werden. Immer und immer wieder.

Für die Schweiz. Die Werbeagentur, die einfach ist: 1 Preis. Alles drin.
Flyer A4 schon ab 79.95 Franken Endpreis inklusive Mehrwertsteuer.

https://www.advertronauts.com/de/schweiz/flyer-prospekt/flyer-prospekt-a4.html

Wir sind der Agenturenverbund der Cammu Werbeagenturen UG (haftungsbeschränkt) mit Sitz in Köln. Uns zeichnet aus, dass wir ununterbrochen seit 25 Jahren auf dem Markt sind. Wir sind in dieser langen Spanne immer auf der Höhe der Zeit geblieben und haben Erfahrung in praktisch allen Branchen der deutschen und internationalen Wirtschaft. Die Initiative Mittelstand hat eine unserer Agenturen mit dem Prädikat Best of 2016 ausgezeichnet.

Angebote rund um Werbung, Marketing, Ratgeber, Coaching und Strategien sind unsere Kernkompetenz.

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